[推广入门]拼多多直通车推广，如何优化关键词

新的商家不能盲目开通直通车，必须先做好基础工作。在开通直通车之前，商家首先应想办法提高店铺的权重，即保证店铺有基础销量，然后卖家还要在选词和优化关键词方面下功夫。

选取直通车关键词的方法一下列举四种：

一、系统推荐

根据自身产品的实际情况仔细挑选，组合使用。

二、搜索框下拉

热门关键词可以作为参考

三、拼多多热搜

登陆后台——流量数据——商品热搜词

四、参考其他平台上的热搜词

直通车关键词的常见问题及策略：

一、选取的关键词一直没有曝光

零展现，原因就是商家在商品没有基础销量的情况下就开车，店铺权重不够，商品获不到排名，需要做的就是暂时关闭推广计划，先提高基础销量，并让买家评价，然后再开车 。

二、曝光少

曝光的公式：综合排名=出价*质量。

出价和质量都有一定的影响。

三、点击多，曝光少的关键词

这类词属于优质关键词，曝光少的原因是商家出价低。

四、曝光多，点击少的关键词

关键词的点击量公式：点击量=曝光量*点击率。

商家花钱买了流量，点击率却不高，可以从优化主图、优化标题、删减不相关词三个方面入手。

五、转化率高，但是曝光少，点击少的词

推广的根本目的就是提高转化率，因此转化率高的关键词是商家主推的。遇到这类词，可以从提高关键词出价和优化入手，并观察这类词的转化是偶然出现还是持续发生的。如果是偶然的，商家在后期可以降低出价；如果是持续的，商家就需要继续加价，冲到第一位。

六、曝光多、点击多，但是转化率低的词

这类词一般是一级类目词，与商品属性相关度比较高，可以充当流量词。（直通车的关键词分为流量词和精准词。流量词可以为店铺引入更多的流量，精准词可以定位精准买家，提高转化率）但流量词的成本高，获得的效益低，商家可适当降低价格，当作长尾词用。如果与商品的相关度不高一定要删掉！

七、转化高、曝光多、点击多的词

这类词就是商家要着重推广的优质关键词

在选取词的时候，新手商家还要注意三点：

一、避免行业大词

竞争太大，最好选取一些竞争小的关键词进行推广

二、避免出价很高的词

太贵了新手商家承受不了

三、避免质量分低的词

质量分会影响点击和转化，新手不必着急添加过多的词，重要的是做精其中的几个