[多多搜索]融会贯通开车

为方便码字和理解，图一关键词页数据统称A页，图二定向页统称B页。

（A页：关键词页数据）

（B页：定向页数据）

上图宝贝是中高客单商品，链接全靠搜索，自然流量基本没有（对，高客单要自然就那么难），持平ROI是2.2。

注意上面两个图的红框部分，A页的点击量如果大于B页的点击量，说明你这个搜索还有很大的优化空间，因为搜索车现阶段要的是精准人群。

何谓精准？定向页就是精准，仔细观察大部分搜索车跑得好的品，B页的点击量是大于A页的，当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题，会出现类似上述图中的情况，A页大于B页点击量，但是数据还是跑得挺好，这里不谈这个，咱们以稳定期搜索车为主来讲。

确切来说，一台好的搜索车应该是这样一个出价模式：关键词低出价，定向页高溢价（100%以上）。经过实操发现，定向页在初始阶段的出价以150%为优，然后根据ROI表现进行幅度调整，一次调整在10%左右就好。一般来说最后定格溢价都会在100%以上，重定向250%-300%都是很常见的。了解这个大方向后才知道怎么下手调车。

关键词布局

智能词包其实很大一部分能代替原有的关键词广泛匹配原则，通过系统优化去实现半人为操控（但其实能操控的真的很少）。我们先要理解这个智能词包的作用：它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。

有些哥们可能理解得有点痛苦，举个栗子吧。我关键词开了以下3个词：手表，手表男，手表女，以及智能词包。那么，智能词包所展现出来的词，就是由这3个自选词延伸出来的长尾词：手表男学生 手表女学生 手表女学生韩版等等，都会跑到智能词包里面去展现，并且会根据你关键词表现的数据进行优化出价。

你们可能会认为这个智能词包很牛X，那岂不是只要是关联词都会去展现了?刚开始我也是这样认为的，事实上并不是。

智能词包需要自选词才能匹配出长尾词，并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量，也就是出价,智能词包出价并非固定的。所以，合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包，才是正道。

那怎么样才算是合理搭配呢？

实操发现，如果你全部用类目一级大词，没错，你智能词包所延伸出来的长尾词很多很多，曝光量也非常大，但是因为一级词本身竞争大，而且转化堪忧，车子自然开得苦不堪言，实际效果烂得可想而知。

如果你全用一些精准长尾词作为自选词，你会发现你这个搜索车ROI高得离谱，但是曝光量很难有一个量级提升。

所以，合理匹配是：一个类目大词配合四五个二级三级词即可。

大词要曝光，ROI可以低没关系，我要延伸足够多的关键词，二三级词要ROI，总体下来智能词包才能达到理想中的效果，好像也不是很难理解？

定向页布局

实操发现只有五个定向页值得用：重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向

你信老衲妖言的话，搜索车刚开始直接就开这5个就好了，可以省很多钱。你不信老衲妖言的话，也可以全部去开，定向页测试数据是500个，一个点击算1块好了，9个定向，打底五六千块钱，买猪肉多好。

定向页开到最后稳定期，其实也就三四个定向在跑，有的甚至是两个：分为收割定向和拉新定向。

收割定向一般是指重定向和潜力人群，但是这个人群是有限的，你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。

拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包。一般来说都是用相似商品定向，因为这个定向曝光比较充足，拉新效果才比较明显。