[营销活动]【品质竞价系列课4】如何提升免费上资源位的机率？（下）

运营在评判竞标商品是否优于参考商品的时候，销量也是一个非常直观指标，虽然目前没有对竞标商品的销量有具体的要求，但是商品有一定销量和评分，可帮助运营判断商品品质的可信赖程度。尤其是无需寄样的商品，所以建议大家可以先用多多进宝冲一冲基础销量再来报名。另外对于水产生鲜类商品，对销量的要求可能会略高于其他商品哦。

1，什么是热销SKU？

比如下图参考商品是一个橙子有以下几种SKU，其中3斤的大果和5斤的中果买的人最多，也就是所谓的热销SKU.

如果一件商品有许多热销SKU，是不是都要匹配呢？不是的哦，系统会按一定比例自动抓取参考商品的热销SKU,最多8个。其他Sku允许存在差异。

1， 如何匹配热销SKU？

在报名活动的时候，商家需要针对参考商品热销 SKU 逐一选择自己商品的 SKU 进行对应

失败案例：

竞标商品想要替换参考商品登上首页资源位，能做到同款是基本要求，最重要的是能做到同款同价更优质。

那怎么判断什么样的商品更优质呢？因为商品是要卖给消费者的，所以需要站在消费者的角度上思考。比如食品类的商品，对于消费者来说生产日期，口味等因素更会影响到购买与否的决定。或者衣服类的商品，消费者更注重买家的评分等等。

所以更优质是指，竞标商品需在某些方面更优于参考商品，且此优势能够加强消费者更愿意购买的决定。

举个例子

1，铁盒装的优于袋装

2，有赠品的优于无赠品的

如果商家在参加品质竞价的过程中还遇到哪些课程中未提及的驳回原因，不知如何解决，请留言给小编哦！